4s店置换是怎么回事?二手车置换有哪些技巧?

2021-08-05 14:59:45作者:卖车180阅读量:

大家都知道有一种卖车方式叫4s店置换,而且置换有置换补贴但是具体的置换流程大可能还不是很了解,今天卖车180就来讲一讲4S店的置换。

置换有三种置换方式第一种叫同品牌置换,比如说宝马再换一台宝马,汽车品牌会一定补贴或者说有一些特殊政策。

第二种叫非同品牌置换就是不管是什么车,你只要来我这儿买我这个品牌车,就能够享受到厂家所给的这个补贴。现在很多的品牌都有这种补贴形式。

最后一种叫同厂家置换。意思是4s没有这个置换业务,但是车辆品牌厂家有置换补贴,他们就可以帮你向厂家申请。就是说如果你名下有一台二手车,你可以去店外交易,但是车辆资料要按照店内要求都转到工作人员手上,4s向厂家申请所谓的置换补贴大多数置换补贴都是厂家给的,而不是说4S给的。

基本上4S置换车辆分这三类。另外,置换不局限旧车换新车,旧车换旧车也是可以的。

本质上来说4s店置换其实就是4S店收二手车4s收来的旧车也要再次销售而且对于没有专门二手车销售业务的汽车4S店来说,从客户那收来的二手车直接就卖给外边的二手车商。这样就可以在中间获取差价,新车赚一点儿,二手车也赚一点儿。

很多朋友卖车时会货比三家,有时候会遇到4S店置换补贴高于二手车商,这是为什么呢?这就回到刚刚说4s店两头赚钱了。首先4S会用比较高的收车价格来留住客户,然后在新车的价格上动手脚。很多品牌会有新车优惠,优惠幅度降低了新车价格也就上去了。

所以不要被一头利益蒙蔽双眼,当4S店的置换价格高于市场价格的时候,这也许是4S一个套路。不管它是什么套路,只要明白一个公式:

买车的价格新车的指导价-新车的优惠-旧车的价格-置换补贴

这个公式提供了一个置换技巧,那就是进店咨询时,先不要说准备置换,即使销售说免费为旧车进行评估,也不要上当只跟销售谈新车的优惠把价格谈得差不多了,再说旧车的置换如果不给置换补贴或者是低于市场价格,那么说明这家4S店的置换补贴只是一个噱头。如果销售依然给评估,还给了置换补贴,那么就可以虑出手了。当然置换之前最好多对比几家,还可以到二手车商那里去评估价格,这样在置换的时候就心中有数了

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